Câu chuyện khởi nghiệp đầy cảm hứng và bài học kinh nghiệm từ anh Thái cũng như từ chia sẻ của các thành viên tham dự mang đến nhiều giá trị.

1. Chuyến đi khảo sát thị trường và mở ra cơ hội mới:

"Thị trường luôn thay đổi, hãy thay đổi theo thị trường." 

Thái bắt đầu bằng câu chuyện về chuyến đi khảo sát thị trường Trung Quốc gần đây trong lĩnh vực vật liệu kiến trúc, từ đó mở ra cho anh một bức tranh toàn cảnh về bối cảnh kinh tế toàn cầu và những thách thức lẫn cơ hội tiềm năng cho doanh nghiệp của mình nói riêng và doanh nghiệp Việt Nam nói chung.

Nhận thức được sự dịch chuyển các nhà máy/lực lượng lao động từ Trung Quốc sang các nước khác do tác động của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung là cơ hội cho doanh nghiệp Việt trong việc tiếp cận thị trường, nguồn cung ứng và nguồn nhân lực tiềm năng.

Chiến lược China + 1 khuyến khích các doanh nghiệp đa dạng hóa chuỗi cung ứng, giảm thiểu rủi ro và tìm kiếm cơ hội mới.

Dewoo đã thể hiện tầm nhìn chiến lược khi nhanh chóng nắm bắt xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp như nhanh chóng mở văn phòng tại Hồ Chí Minh, thành lập phòng xuất nhập khẩu.

2. Bài toán nhân sự và tổ chức vận hành:

"Nhân viên là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp." 

Từ Thực trạng chênh lệch lương lao động Việt Nam ( 8-10 triệu/ tháng) - Trung Quốc ( 15-20 triệu/tháng) so với năng suất lao động ( TQ gấp 6 lần VN) đã đặt ra bài toán cho Dewoo và nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác. Nâng cao năng suất, cải thiện thu nhập người lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm là những yếu tố then chốt để đảm bảo khả năng cạnh tranh.

3. Hành trình khởi nghiệp gian nan và quả ngọt

"Thất bại là mẹ thành công." 

Bắt đầu với 30 triệu đồng năm 2014 và trải qua nhiều khó khăn, thậm chí mất trắng trong giai đoạn đầu, anh Thái đã từng bước vực dậy và xây dựng Dewoo ngày nay. Chỉ có niềm đam mê, sự quyết tâm và học tập không ngừng đã giúp Thái chinh phục thử thách và gặt hái thành công.

3.1. Giai đoạn 1 (2015-2017): 4 không và bài học quý giá:

"Bắt đầu từ đâu cũng không quan trọng, quan trọng là bạn bắt đầu."

Bắt đầu với "4 không" - không tiền vốn, không mối quan hệ, không kinh nghiệm kinh doanh và không kỹ năng bán hàng -  Thái đã gặp vô vàn khó khăn. Tuy nhiên, những trải nghiệm này đã giúp anh học được nhiều bài học quý giá, đặc biệt là tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ. "Ai chống lưng cho bạn" 

Thái đã xây dựng mạng lưới quan hệ rộng rãi và có giá trị thông qua việc tham gia các hoạt động cộng đồng và kết nối với các doanh nghiệp khác. Mối quan hệ tốt đẹp đã giúp anh mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng và hợp tác kinh doanh hiệu quả. Doanh số tăng trưởng từ 500 triệu - 3 tỷ - 6 tỷ

3.2. Giai đoạn 2 (2017-2021): Xây dựng thương hiệu Dewoo

"Thương hiệu là lời hứa."

Thách thức tiếp theo là:

• Không biết về kế toán ( quản trị)

• Chưa đủ nhân sự cốt lõi

• Làm công trình dự án nhưng chưa có kinh nghiệm

• Thiếu hạ tầng/công nghệ sản xuất 

Thái tập trung phát triển khách hàng để tích luỹ ( tài chính, kinh nghiệm) thông qua việc bán hàng công trình dự án, giúp công ty có lợi nhuận tốt và vòng xoay vốn nhanh, từ đó tạo được uy tín và thương hiệu Dewoo khẳng định vị thế trên thị trường cửa nhựa composite Việt Nam.

Doanh số tăng trưởng 15 tỷ đến hơn 100 tỷ, với tốc độ trung bình 200%/năm

3.3. Giai đoạn 3 (2021-2023): Định hình mô hình kinh doanh và phát triển:

"Hãy suy nghĩ lớn và hành động lớn."

Việc định hình mô hình kinh doanh và mở rộng hoạt động diễn ra trong trong bối cảnh:

• Quản lý tài chính phức tạp

• Khủng hoảng dịch Covid 19

• Xây dựng cơ cấu vận hành phúc tạp

• Chuyển nhà máy vào Quảng Nam

Tập trung sản xuất, bán qua các đại lý: công ty đầu tư xây dựng nhà máy mới, tăng công suất để đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường và phát triển các sản phẩm mới.

• Dewoo xây dựng nhà máy mới tại Điện Ngọc, Quảng Nam với công suất gấp 3 lần nhà máy cũ, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng.

• Dewoo mở chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh, nhà máy tại Bình Dương ( đầu tư theo giai đoạn) và mở VP xuất khẩu sản phẩm sang các nước Đông Nam Á, mở rộng thị trường ra khu vực.

• Dewoo phát triển các sản phẩm mới như cửa nhựa ABS, cửa nhựa giả gỗ và cửa nhựa nano, đa dạng hóa danh mục sản phẩm và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Doanh số tăng trưởng đến hơn 300 tỷ ( 2023), và hướng tới mục tiêu 650 tỷ năm 2024 này.

"Học hỏi không bao giờ là quá muộn."

4. Trao đổi kinh nghiệm từ các thành viên tham gia:

Anh Hùng - PCT YBA - công ty IRTECH cũng đóng góp những bài học kinh nghiệm cùng buổi business matching.

• Nâng cao năng suất lao động là yếu tố then chốt để doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường quốc tế, áp dụng công nghệ tiên tiến, đào tạo nhân viên bài bản và tối ưu hóa quy trình sản xuất.

• Vận hành doanh nghiệp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và trải nghiệm người dùng.

• Ví dụ về Câu chuyện IOT (Internet of Things) của IRTECH, kết hợp phần cứng từ nhà máy Trung Quốc với phần mềm do kỹ sư Việt Nam phát triển để cung cấp sản phẩm cho khách hàng Hàn Quốc, thể hiện sự sáng tạo và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp Việt.

5. Hỏi đáp:

5.1 Vốn đầu tư cho các nhà máy:

Thái chia sẻ rằng Dewoo huy động vốn đầu tư cho các nhà máy từ ngân hàng và các nguồn đầu tư khác, ví dụ như các khoản phải trả. Công ty áp dụng các biện pháp quản lý tài chính hiệu quả để đảm bảo dòng tiền mạnh mẽ & ổn định.

• Vốn: nằm ở niềm tin, định hướng phát triển rõ ràng của doanh nghiêp khi tiếp cận vốn NH

• Vốn = Tài sản + Nợ phải trả :: chủ động dòng tiền

• Dewoo xây dựng kế hoạch tài chính chi tiết cho việc đầu tư vào các nhà máy, dự toán chi phí, nguồn vốn và lợi nhuận dự tính, áp dụng các biện pháp kiểm soát chi phí hiệu quả như không bán công nợ, đàm phán khoản phải trả,  tăng vòng xoay sử dụng vốn,  hợp tác với các ngân hàng uy tín và các nhà đầu tư tiềm năng để huy động vốn đầu tư cho các dự án phát triển, đàm phán với về khoản vay và lãi suất ưu đãi.

Tại sao không vay được vốn từ ngân hàng ? Thái chia sẻ kinh nghiệm Học cách định giá: 

• chứng minh được và đảm bảo tốc độ xoay vòng vốn/ năm càng cao càng tốt.

• ngân hàng định giá chính bản thân người đi vay: khả năng quản lý tài chính của chủ doanh nghiệp xác định khoản vay và lãi suất.

Dewoo áp dụng nguyên tắc:

• không bán nợ 

• tăng tối đa tốc độ xoay vòng vốn/ năm

• cân bằng hàng tồn kho ở mức 1:1

• Lượng tồn kho/ tổng tài sản không quá 30%

Nên dù Tỷ suất lợi nhuận ngành sản xuất cửa gỗ nhựa composite ở mức 3-10 %, công ty vẫn đạt hiệu quả.

5.2 Bí quyết làm ăn chung:

"Cùng nhau ta đạt được nhiều hơn." - Helen Keller

Theo Thái, bí quyết làm ăn chung hiệu quả là dựa trên: 

• sự đồng đẳng, cùng khát vọng, 

• minh bạch, 

• có người lãnh đạo, 

• chấp nhận chịu thiệt / hi sinh vì cái chung và 

• chia sẻ sòng phẳng.

"Thành công là sự kết hợp của những người đồng đẳng"

5.3. Xây dựng niềm tin:

"Niềm tin là nền tảng của mọi mối quan hệ."

Niềm tin là yếu tố quan trọng trong mọi mối quan hệ, đặc biệt là trong kinh doanh. Theo Thái, niềm tin được xây dựng từ những quyết định, ứng xử và hành động nhỏ nhất tích lũy hằng ngày.

• Luôn giữ lời hứa và cam kết với khách hàng, đối tác và nhân viên.

• Hành động một cách trung thực và minh bạch, tạo dựng niềm tin với mọi người xung quanh.

• Quan tâm đến lợi ích của các bên liên quan, cùng nhau phát triển và tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững.

Chính niềm tin tạo dựng đó, đã giúp anh thu hút được nhân sự, tài chính ( vốn) và thuyết phục khách hàng cho công ty.

5.4. Câu chuyện làm sao để lớn ?

"Để đạt được thành công lớn, bạn cần phải có ước mơ lớn." 

Để doanh nghiệp phát triển và lớn mạnh, cần có chiến lược phát triển rõ ràng và phù hợp. Doanh nghiệp cũng cần tập trung vào việc nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

Thái chia sẻ 3 vấn đề với doanh nghiệp cần phát triển:

1. khách hàng: mình khác biệt ở đâu để cạnh tranh - bán hàng

2. tài chính: nguồn vốn để phát triển phải đảm bảo

3. nhân sự: cốt lõi. Để có nhân sự tốt cần tập trung làm tốt 2 yếu tố: Văn hoá + Cơ chế 

5.5  Kiến trúc sư hỏi vật liệu để sản xuất là gì ?

 Tỷ trọng nhập khẩu/ sản xuất là bao nhiêu trong ngành sx nội thất? Lợi thế của cạnh tranh là gì ?

• Vật liệu gì? Dewoo sử dụng vật liệu chính là nhựa PVC và bột đá để sản xuất tấm cửa nhựa composite. Vật liệu này có độ bền cao, chống nước, chống mối mọt, dễ lau chùi vệ sinh và có thể tái chế.

• Theo thống kê, tỷ trọng nhập khẩu vật liệu cho ngành sản xuất nội thất Việt Nam hiện nay tương đối cao, chiếm khoảng 50%. Do đó, việc sử dụng vật liệu sản xuất trong nước như nhựa PVC và bột đá, bột than sẽ giúp giảm thiểu chi phí sản xuất và tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm.

Nhu cầu về vật liệu dịch chuyển, thay đổi nhanh xuất phát từ hai nguyên nhân chính:

• Xu hướng/góc nhìn: thiết kế, màu sắc: Nhu cầu thẩm mỹ của người tiêu dùng ngày càng cao, họ ưa chuộng những thiết kế hiện đại, sang trọng và màu sắc đa dạng. Do đó, các nhà sản xuất vật liệu nội thất cần liên tục cập nhật xu hướng mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.

• Thu nhập: Khi thu nhập của người dân tăng cao, họ sẽ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm chất lượng cao và có tính thẩm mỹ cao. Điều này dẫn đến nhu cầu về các vật liệu cao cấp hơn như gỗ tự nhiên, đá hoa cương,...

Lợi thế của Dewoo trong sản xuất tấm cửa nhựa composite:

• Chủ động về nguồn nguyên liệu: Dewoo sở hữu nhà máy sản xuất với công suất 300 tấn/tháng và đang đầu tư mở rộng lên 1000 tấn/tháng. Điều này giúp Dewoo đảm bảo nguồn cung ổn định, giảm thiểu chi phí sản xuất và nâng cao tính cạnh tranh.

• Đa dạng hóa sản phẩm: Ngoài tấm cửa nhựa composite, Dewoo còn đang đầu tư sản xuất các sản phẩm liên quan đến nguyên liệu bột than tre, mở rộng thị trường và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

• Lợi thế về nguyên liệu đầu vào: Việt Nam có nguồn nguyên liệu dồi dào cho ngành sản xuất tấm nhựa composite như đá vôi, cát,... Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng giúp giảm thiểu chi phí sản xuất và nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Thách thức và giải pháp:

• Thách thức: Quy mô sản xuất cần được mở rộng để đạt được tính kinh tế theo quy mô (economy of scale) và đảm bảo tiêu thụ hết sản xuất từ công suất của nhà máy.

• Giải pháp: Tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ trong đó có xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường trong khu vực. 

5.6 Xây dựng thương hiệu hiệu quả:

"Cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng." 

• Định vị thương hiệu sản xuất "made in Vietnam"? việc quảng bá thương hiệu sản xuất tại Việt Nam là quan trọng, tuy nhiên nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế còn quan trọng hơn.

• Làm thế nào để tham gia chuỗi cung ứng trong ngành một cách hiệu quả?  cần xác định rõ giá trị mà mình có thể mang lại cho chuỗi cung ứng, đồng thời hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp và khách hàng để tạo ra lợi thế cạnh tranh.

• Làm thế nào để làm thương hiệu theo nhu cầu thị hiếu của từng thị trường xuất khẩu?  cần nghiên cứu thị trường, khảo sát nhu cầu của người tiêu dùng ở từng thị trường để đưa ra chiến lược marketing phù hợp.

Buổi Business Matching mang đến cho các bạn tham dự nhiều bài học kinh nghiệm hay từ anh Trần Hoàng Thái - nhà sáng lập và điều hành Dewoo. Là nguồn cảm hứng và động lực cho các bạn trẻ khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp của mình.

TAG: #KyNangConNguoi #Innovation #YBADaNang #leadership #stoicism #ybadanang #incubator #2030danang #tranhoangthai

Nguồn: Nguyễn Văn Chương

Chủ đề 2025: Học tập - Đổi mới - Phát triển

Thái phát biểu trong buổi New Year Party 2025 truyền tải trọn vẹn tầm nhìn chiến lược và giá trị cốt lõi của Dewoo Group trong hành trình mới. để đối mặt với thách thức và tận dụng cơ hội năm 2025, ba yếu tố then chốt là học tập không ngừng, đổi mới sáng tạo và phát triển bền vững.

Học tập không ngừng

Thái chia sẻ: “Học tập không chỉ giúp chúng ta nâng cao năng lực làm việc mà còn cải thiện chất lượng cuộc sống cá nhân.” Đây là nền tảng quan trọng để công ty xây dựng đội ngũ nhân sự mạnh mẽ, nâng cao năng lực vận hành từ chuỗi cung ứng, tài chính, đến marketing và dịch vụ khách hàng.

Đổi mới sáng tạo

Đổi mới sáng tạo được áp dụng vào mọi khía cạnh, từ cải tiến quy trình sản xuất, thiết kế sản phẩm, đến tư duy chiến lược. Trong ngành sản xuất cửa nhựa composite, công ty Dewoo tận dụng nguồn lực địa phương, tối ưu hóa nguyên liệu và dây chuyền sản xuất, mang đến những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng trong và ngoài nước.

Phát triển bền vững

Cam kết tạo ra giá trị lâu dài cho khách hàng, đối tác, và cộng đồng. Bằng việc mở rộng hệ thống nhà máy và văn phòng trên cả nước, Dewoo không chỉ tăng trưởng quy mô mà còn đảm bảo phát triển đồng hành với cộng đồng địa phương.

Cảm hứng từ hành trình khởi nghiệp

Khởi đầu từ 30 triệu đồng vào năm 2014, trải qua những giai đoạn đầy thử thách như thiếu vốn, kinh nghiệm, và nhân lực, Thái đã dẫn dắt Dewoo Group từ con số không đến doanh thu hàng trăm tỷ đồng. Câu chuyện của Thái và Dewoo là minh chứng sống động về tầm quan trọng của đam mê, ý chí và tinh thần học hỏi trong kinh doanh.

Những kinh nghiệm:

1. Niềm tin và minh bạch: Xây dựng niềm tin từ những hành động nhỏ, minh bạch trong mọi quyết định.

2. Chiến lược tài chính thông minh: Chủ động quản lý dòng tiền, tối ưu hóa vốn vay, và tăng vòng xoay vốn hiệu quả.

3. Mơ lớn: Tư duy “China + 1” để tận dụng cơ hội từ dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu.

4. Phát triển hệ sinh thái: Đa dạng hóa sản phẩm và thị trường, từ nội địa đến quốc tế.

Hành trình 2025: Kiến tạo giá trị bền vững

Dewoo Group không chỉ là hình mẫu thành công của doanh nghiệp địa phương mà còn là nguồn cảm hứng cho cộng đồng doanh nhân trẻ Việt Nam. Tinh thần học tập không ngừng, đổi mới và phát triển bền vững là kim chỉ nam để Dewoo cùng đội ngũ của mình tiến xa hơn, khẳng định vị thế trong ngành sản xuất.

Chúc mừng Dewoo Group và Thái với khởi đầu ấn tượng cho hành trình 2025. Những thành công này sẽ tiếp tục thắp sáng niềm tin và khát vọng cho các doanh nghiệp trẻ.